国内体育品牌篮球场“争球”

近日,匹克宣布签约NBA新生代球星安德鲁维金斯,李宁宣布签约NBA“硬汉”吉米巴特勒,准者宣布签约CBA顶尖外援“寂寞大神”吉默弗雷戴特,森耐特(Sand-Knit)签约“表情包”“单打王”话题球星尼克杨,安踏集团旗下威尔逊正式宣布成为NBA新赛季用球,而斯伯丁则签署CUBA成为官方供应商在即将迎来新赛季的NBA与热战正酣的CBA中,一众国内品牌签约不断“争球”,让这个篮球板块在这个冬天“燥热”起来。

12月5日,在以“敢为人先登峰造极”为主题的未来运动科技大会上,匹克体育对外正式宣布NBA金州勇士队锋卫摇摆人安德鲁维金斯加入匹克大家庭。这位来自加拿大的明星球员成为匹克篮球产品最新代言人。新赛季开始后,匹克态极大三角篮球鞋将成为维金斯的专属战靴。

作为国内较早选择签约NBA球星作为代言人的运动品牌,在此前多年的品牌运营中,包括帕克、巴蒂尔、霍华德、乔治希尔等都曾被匹克纳入囊中,匹克也借此在篮球市场站稳一席之地。

而在匹克宣布签约维金斯的前几日,李宁正式官宣签约NBA“硬汉”、现热火队球员吉米巴特勒,以及有“范乔丹”之称的范弗利特。上赛季,巴特勒率领热火挺进总决赛,并在总决赛上和洛杉矶湖人大战6场,尽管最后不敌对手,但巴特勒的领袖气质和个人能力已一展无遗,被称为“硬汉”。

继2010年以1亿元签下韦德之后,李宁在签约NBA球星方面每年都有相关动作,连续签下拉塞尔、麦科勒姆等代表性球员,此次签约是李宁在篮球市场继续加码。

安踏集团旗下威尔逊(WILSOM)篮球也在上个月正式在中国宣布替代斯伯丁篮球,再次成为NBA官方用球。反之,斯伯丁则进入国内球场,深入国内体育品牌“老巢”,成为CUBA官方用球。

沉寂多年的前NBA球衣赞助商森耐特近期也有了重大动作,其签约前NBA球员、“单打王”尼克杨,并发起抖音挑战等组合营销活动。对于这个老品牌来说,尼克杨的加入将有望助推品牌开启第二春。

事实上,自去年男篮世界杯以来,国内体育用品集体发力篮球市场。匹克旗下坐拥7支劲旅,成为当届赛事拥有球队最多的中国品牌。原本深耕跑步市场的特步,首次宣布布局篮球市场,并签约人气球星林书豪。361度也紧随市场,于今年2月宣布签约白面小生、NBA奥兰多魔术队球星阿隆戈登(AaronGordon),还有可兰白克等也加入阵营,这是361度继与NBA球星凯文乐福(KevinLove),CBA球星斯蒂芬马布里(StephonMarbury)及吉默弗雷戴特(JimmerFredette)深入合作之后,沉寂已久后的新动作。

自去年男篮世界杯在中国开展以来,国内运动品牌在篮球市场上动作频频。尽管国内外疫情的影响仍在,但在NBA新赛季开启的当口,以及国内CBA“越来越好看”、新人频出的氛围下,在疫情寒冬中,篮球市场的热度不减,更得到国内体育用品品牌空前的关注。

尽管都是签约球星,但是在“签谁”“为什么签他”等问题上,各个品牌呈现出不同的策略和布局。

作为NBA联盟在国内球迷中颇具话题性的一名球员,维金斯素有“枸杞哥”之称,天赋不俗,但却因场上表现被戏称为打法“养生”。

匹克方面透露,匹克在寻找新的篮球代言人时,对于维金斯出色的身体天赋和绝对的实力深信不疑,相信他能诠释品牌ICanPlay的拼搏精神,激励更多热爱篮球的年轻人一起打破外界质疑,实现自身潜力。

“维金斯今年才25岁,距离职业篮球运动员的巅峰期仍有几年时间。”业内人士指出,匹克选择在这个时候签约维金斯,是在阿迪达斯未和维金斯续约的情况下,有“逢低买入”的优势,若维金斯能够在未来几年兑现天赋,那么匹克将得到巨大回报,即使是维金斯在未来几年的赛场上表现仅维持在现有水平,那也是NBA一线球星水准。

此外,对于品牌而言,维金斯所在的金州勇士队也是联盟新赛期夺冠热门,随着新赛季超级球星斯蒂芬库里的回归,也将吸引更多的流量,而在同一球队的维金斯无疑是除了库里之外最受关注的球星,预计也会为匹克带来不小的流量。

相比于匹克签约维金斯的不确定性,李宁此次签约的巴特勒、范弗利特,则是已经被证明能力的“成熟型”球员。在上个赛季总决赛赛场上,吉米巴特勒“硬汉式”的表现征服了国内外众多球迷。

纵观李宁过往的签约,多是成熟型球员。但除了延续既有的签约逻辑外,李宁从去年起还开始尝试新生代球员的签约,包括成功签约拉塞尔、争夺前状元“胖虎”锡安威廉姆斯,以及今年签约的状元热门RJ汉普顿(最终是24号秀),李宁也开始押宝Z世代年轻消费者、球迷喜爱的潜力球星。

而对特步而言,签约林书豪则是进入篮球新领域稳扎稳打的保险动作。尽管不在NBA打球,但进入CBA之后,依托其华裔的身份,林书豪在国内篮球圈仍拥有稳定的粉丝基础。签约林书豪之后,特步携手林书豪,今年10月XTEPJLINONE林书豪第一代签名鞋在北京WZK和得物APP双平台亮相发售,一经上架便快速售空。

361度签约阿隆戈登则也是看中其在年轻球迷中的号召力,尽管身处奥兰多小球市,但戈登因其“世纪扣篮”和超高的弹跳力,在国内外都有不少球迷。可惜,361度欠缺点运气。在上届扣篮大赛中,穿着361度特别定制的Q弹BIG3篮球鞋的阿隆戈登未能够拿下扣篮大赛冠军,使得361度品牌声量没有达到预期。

宣告进入中国市场的森耐特签约尼克杨则引起不少人的注意。这个曾经的NBA球衣赞助商已经沉寂多年,签约“表情包”尼克杨,则让他再次回到国内年轻篮球爱好者的视野中。

纵观诸多品牌的签约动作,有专业人士认为,部分品牌关注成熟球迷消费者市场,但对于Z世代、新生代消费者的捕获仍是今年不少品牌签约的逻辑。不同品牌在签约球星的同时,考虑的实际上是消费者市场,签约的球星都具有话题性,签约之后如何进行运营,才是考验品牌的核心难题。“尽管今年克雷汤普森继续伤停,但是安踏在汤普森的IP运营上的成功,仍值得国内其他品牌借鉴。”该人士表示。

此前接受媒体采访时,特步CEO丁水波就表示,中国的体育用品市场,跑步是参与人数最多的一个,其次就是篮球,篮球在中国的普及性越来越广,不管是在校园,还是在年轻人群体中,年轻人都在非常积极地关注和参与篮球话题。

“在篮球领域,我们希望能够走出自己的差异化路线,不同于目前主流的篮球品牌只注重运动表现的形式,未来特步篮球将集合专业、校园、慈善、时尚等多个维度来开展,打造特步独有的篮球品类形象。”丁水波表示。

数据显示,篮球已经成为国内第一运动,20岁以下年轻人和25-35岁成年人两个典型群体中,反馈身边好友喜欢篮球的网民分别为52%和40%,在所有运动中排名第一。

安踏签约克雷汤普森后,其相关鞋款的热卖可窥见国内消费者对篮球产品的热衷度。2018年,安踏凭借400万双篮球鞋的销量位居中国市场第一。2019年9月推出的KT5系列出货量达到150万双,而今年新出的KT6系列,安踏方面表示,尽管价格有所上升,但仍然有望突破百万双。

对361度而言,希望借助阿隆戈登在顶级赛场的专业表现打造361度的专业篮球产品,同时积极拥抱年轻文化。

作为目前几个大类球运动中,球迷年龄构成、粉丝基础、参与人数基数最大的运动之一,篮球市场也成为品牌年轻化的重点布局领域。

今年,除了CBA的关注度狂升,CUBA及草根篮球也受到越来越多人的关注,并带动品牌投入、投资。

斯伯丁赞助CUBA就是一个积极信号。专业媒体体育大生意认为,CUBA目前的另一大受众群体就是全国数千万的初高中学子,而他们在关注CUBA之余,也必将对斯伯丁这种CUBA优质赞助商形成朴素的品牌好感。

除了品牌年轻化、抓住年轻潜力消费者的需求外,也有专业人士认为,作为专业运动中普及度最高、最易参与的大型球类运动,篮球鞋实际上也是集合品牌科技、设计等综合实力的板块。“一双球鞋好不好,能不能实战,实际上爱好者自己穿着后会有直接的反馈。”该人士表示,在专业运动领域,国内还没有足够与耐克、阿迪达斯在专业性方面抗衡的品牌,“包括安踏、李宁、匹克在内的国产品牌,未来在专业运动领域都有这样的可能。”

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Author: yabo88

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